隨著家居市場的日益競爭,家居企業在不斷拓展渠道和提升品質的同時,也需要加強對經銷商的賦能,為了更好地帶動澳美雅各地經銷商的市場競爭力和盈利能力,提升門店銷售團隊的活動能力和營銷意識,澳美雅特別成立主動營銷部。
01
駐店陪練 精準幫扶
自從主動營銷部成立以來,主動營銷部經理駐店陪練,以每個月2場的活動頻率,讓經銷商的銷售團隊在短時間內學懂吃透營銷活動的精髓,全員統一思想,步調一致,使每一項指令動作,做到有效執行。
授之以魚更要授之以漁,主動營銷部在提供銷售工具和銷售方法的同時,提升經銷商的團隊協作力及落地執行力,培養團隊養成了良好的活動營銷思維。
02
主動出擊 高效獲客
為了使經銷商在拓展市場、維護客戶關系等方面發揮出更大價值,主動營銷部為經銷商搭建長期有效的活動體系,帶領銷售團隊主動出擊,深入園區挖掘顧客,教會經銷商深挖存量、開發增量、高效蓄客、引流成交、高效總結復盤的工具和方法,讓經銷商拿來就能用,用了就能干,干了就有業績產出,擴大銷售規模和提升盈利能力,增強經銷商在當地的市場競爭力。
03
拉動銷量 突破業績
主動營銷團隊深入了解經銷商門店,根據不同區域的不同情況,給予不同的方式方法,制定有針對性的活動方案,協助門店將活動落地執行,提升存量轉化,拉動增量銷售,完成活動目標。
活動形式豐富多樣,包含了新店開業活動、單店節點營銷活動、區域聯動活動等多種不同的類型,幫扶門店實現業績的突破和增長。在多場營銷活動中,現場人氣火爆,目標任務超額完成,當地顧客滿意度極高,在提升澳美雅品牌在當地影響力的同時,幫助經銷商提高市場占有率,加碼賦能經銷商持續發力。
賦能經銷商不僅僅是澳美雅的企業責任,也是行業發展的必然需要。只有雙方加強合作,積極賦能經銷商,不斷提升專業水平和競爭力,才能實現澳美雅的可持續發展和雙方的共贏目標,促進家居行業的繁榮發展。
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